2007年渤海大学专升本市场营销专业考试大纲

其中：企业管理70分，市场营销学70分，基础会计60分，基本技能100分

本课程从总体上论述了管理系统、管理理论形成与发展历程以及构成管理活动的四个基本职能的主要内容，阐述了管理的基本理论、方法及从事管理活动的基本构成要素与运作程序。

本课程的学习目的是使学员能够理解管理内涵，了解管理理论的发展历史，从总体上把握管理活动过程的内容，掌握现代管理的一般原理，并掌握必备的分析与解决管理问题的方法与手段。

主要有：名词解释、判断题、单选题、多选题、简答题、论述题、案例分析题等。

《市场营销学》是市场营销专业（专升本）考试的课程之一。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。

本门课程的考试目的是为了考核学生对市场营销基础理论和应用能力掌握情况，以更好的完成本科阶段的教学任务。

指定的教材：《市场营销》吴勇、车慈慧主编高等教育出版社

本大纲在考核目标中，按照一般了解、了解、掌握、重点掌握四个层次规定其应达到的能力层次要求。四个能力层次是递进等级关系。各能力层次的含义是：

一般了解：能知道有关的名词、概念和知识的含义，并能正确认识和表述。是低层次的要求。

了解：在了解的基础上，能全面把握基本概念、基本事实、基本方法，能掌握有关概念、事实、方法的区别与联系。

掌握：在了解的基础上，能运用基本概念、基本事实、基本方法简单地分析和解释有关的理论和现实问题。

重点掌握：在掌握的基础上，能运用基本概念、基本事实、基本方法系统、深入、全面地分析和解释有关的理论和现实问题.

1、理论考试题型为：单选题、多选题、判断题、名词解释、简答题、论述题、案例分析题。

了解会计产生和发展，熟悉会计的基本职能，理解会计的基本概念。

理解会计假设的涵义，掌握会计主体、持续经营、会计分期和货币计量的内容。

了解会计方法的构成，掌握会计核算方法的内容及其之间的关系。

理解会计恒等式的涵义，掌握经济业务类型及其对会计等式的影响。

理解会计科目的涵义，了解会计科目的内容及其设置的必要性和原则，掌握会计科目的级次。

第三节理解帐户的涵义，明确会计科目与帐户的关系，了解帐户的基本结构。

熟悉掌握借贷记帐法的涵义，记帐符号，帐户结构，记帐规则，帐户的对应关系，借贷记帐法下编制会计分录及借贷记帐法下试管平衡方法。

熟练掌握资金筹集的核算，供应过程的核算，生产过程的核算，销售过程的核算，利润的形成和分配核算。

理解成本计算的内容和程序，掌握产品制造成本的计算方法。

了解原始凭证基本内容，熟悉原始凭证的填制，明确原始凭证审核及处理方法。

掌握记帐凭证的基本内容，填制方法与填制要求，明确记帐凭证审核要求。

掌握日记帐的设置和登记方法，掌握总分类帐的设置和登记方法，掌握明细分类帐的设置和登记方法，掌握总分类帐和明细分类帐的平行登记和核对。

了解帐簿的启用规则，明确账簿登记的规则，掌握账簿错帐更正规则和方法。

明确对帐的涵义，掌握对帐内容和方法，明确结帐的涵义，掌握结帐内容与方法。

掌握永续盘存制，理解实地盘存制，财产清查中的计价方法。

了解财产清查的组织准备工作，熟练掌握库存现金和银行存款的清查方法，掌握往来款项的清查方法，明确实物财产清查方法。

掌握会计报表的涵义，掌握会计报表的种类，了解会计报表的编制要求。

熟练掌握资产负债表的涵义、作用、结构、内容及其编制方法。

明确利润表的概念与作用、结构与内容，熟练掌握利润表的编制。

了解会计报表分析的意义，理解会计报表分析的内容及分析方法。

掌握会计核算组织程序的涵义及意义，了解合理组织会计核算组织的要求，掌握记帐凭证组织程序、科目汇总表组织程序、汇总记帐凭证组织程序、日记总帐组织程序和多栏式日记帐组织程序的特点，优缺点与适用性。

《基础会计》，樊行健主编，高等教育出版社，2002年8月第二版。2003年6月第3次印刷。

一、考试科目：依据考试大纲市场营销专业技能考试内容包括两大部分：企业管理和市场营销。

二、教材说明:选用单凤儒主编，高等教育出版社的《管理学基础》和郭国庆主编，中国人民大学出版社的《市场营销学通论》为技能考试依据教材。

三、考试形式：考试形式包括两部分：笔试（撰写设计方案），口试考生在若干套考题中抽取1套，以小组形式进行角色扮演，情景分析等形式。准备3—4分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中回答主考教师提出的2—3个问题。

五、评分标准：笔试60分，口试40分，满分100分（其中企业管理和市场营销知识各占50分）。考试前各考场对主考教师要进行培训，按照评分标准打分，以使考试时评分尽量达到统一尺度。

考核内容	技能要求
计划于决策	现代管理理念与运用现代管理理论的能力；创新精神与创新管理能力；观察环境，配置资源，制定计划的能力；分析界定问题，科学决策的能力；
组织与人事	考核分析界定问题，科学决策的能力；分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；招聘、应聘，管理与考核人的能力；
领导与沟通	考核树立权威，有效指挥的能力；有效激励，调动人的积极性的能力；协调关系和与他人沟通的能力；
控制与信息处理	对工作有效控制的能力；搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；总结与评价的能力。
环境分析	具备对营销环境变化进行观察、分析与应变的能力，能够提出针对不同环境特点的营销建议。
购买行为分析	掌握影响消费者购买行为与产业市场购买行为的因素，把握消费者购买行为与产业市场购买行为特征，能够运用购买行为规律开展营销活动。
市场选择	了解营销战略计划程序，能提出业务拓展及投资战略组合的建议；掌握市市场细分的方法，能够对特定市场提出市场细分的建议以及对目标市场进行选择和定位。
市场调研	掌握市场调研的基本方法，能够运用调研方法并借助现代化手段对市场信息进行收集记录、分类整理、存贮打印并撰写调研报告及保送。
产品决策	掌握产品及产品组合的内容，能够对所分析的产品品牌及包装提出问题和建议；能够分析产品所处的生命周期阶段及营销对策；掌握新产品开发的发展变化规律。
价格决策	掌握基本的定价策略与方法，能够有效的进行价格制定与调整。
渠道管理	掌握影响营销渠道设计的主要因素，能够提出渠道设计的基本方案及渠道调整建议。
促销决策	运用基本的推销技巧开展商品销售，能够对推销人员的组织与管理提供建议；能够提出采用广告策略及开展广告促销活动的建议。

内容	时间	考核标准	评分标准	得分
设计方案	40 分钟	1. 卷面整洁，思路清新 2. 方案内容新颖独特，别致； 3. 活动主题突出，适用性强； 4. 设计方案科学，逻辑性强	60-50	60
		1. 卷面整洁，思路一般 2. 方案内容比较新颖，步骤明确； 3. 活动主题清楚、适用性一般； 4. 设计方案逻辑性一般	49-30
		1. 卷面整洁 2. 设计内容简单，方案一般； 3. 活动主题不够突出、策划步不够明确； 4. 设计方案逻辑性一般	29-10分以下
		1. 卷面整洁 2. 设计内容简单； 3. 活动没有主题、策划思路不请； 4. 组织设计没有逻辑性	10分以下

内容	时间	考核标准	评分标准	得分
自我介绍	2 分钟	语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄	5	5
		语言有层次，举止端庄。	4
		语言举止一般。	3
广告创意公关策划	10 分钟	广告内容新颖独特，方案别致；公关活动主题突出、策划得体；介绍切中要害、特色突出。	20-15	20
		广告内容比较新颖，方案步骤明确；公关活动主题清楚、策划基本到位；商品介绍略有特色；推销技巧较为熟练。	14-10
		广告设计内容简单，方案一般；公关活动主题不够突出、策划步骤阿不够明确；商品介绍一般；推销技巧一般。	10分以下
商品介绍推销
商品介绍推销
案例分析处理	8 分钟	思路清晰、观点准确、切中要害、有自己的见解。	15-10	15
		思路清晰、观点准确、陈述简单	10-5
		观点部分准确	5分以下
合计	15分钟			40

考核的能力	非常重要	重要	一般
计划与决策的能力	√
组织与人事的能力	√
领导与沟通的能力	√
控制与信息处理能力		√
调查分析能力	√
信息处理能力		√
协调合作、传播能力	√
推销能力	√
预测能力		√
文案写作能力		√
核算能力			√
总结与评价的能力			√