高职、高专毕业生升入本科考试

市场营销专业

辽宁专升本考试网— www.51zsb.net

2006 年辽宁石油化工大学

专升本《市场营销》专业升学考试

专业综合课考核大纲

第一部分  工商企业经营管理(70分)

第一章  现代企业制度

重点掌握:企业及其使命,企业的类型,现代企业制度的内容和特征。

    握:产权及特征,企业经营机制及其构成。

    解:我国现代企业制度的建立。

第二章  经营及职能

重点掌握:经营及职能,经营思想与经营哲学,经营创新的特点、内容与原则。

    握:创新经营的方式。

    解:经营目标的内容与方法。

第三章   经营环境分析

重点掌握:企业环境及特点,客观环境分析,微观环境分析。

    握:经营机会及分析。

第四章   市场信息与市场预测

重点掌握:企业信息系统运作过程,市场调查的内容,市场调查方法,市场调查的要求与步骤,市场预测的内容和要求,定性预测方法,定量预测方法。

    握:市场信息及特点。

    解:信息收集与处理的原则。

第五章   企业经营战略多样

重点掌握:经营战略,经营战略的特点,经营战略的内容,战略方案评价方法,确定经营范围的原则。

    握:经营战略的制订与实施,经营战略的类型,影响经营战略的要素。

    解:一般性竞争的内容。

第六章     经营决策原理  

重点掌握:经营决策的内容与分类,科学决策的基本要素,确定性决策方法,风险型决策方法。

    握:科学的决策原则,科学决策的程序。

    解:经营决策的重要性。

第七章    产品策略与商品购存策略

重点掌握:产品的整体观念,产品寿命周期及策略,新产品及开发策略,包装策略,商标的设计及管理。

    握:名牌策略的内容,包装设计的基本要求。

    :商品采购的基本功能,商品采购的原则。

第八章    市场营销策略

重点掌握:市场营销,市场观念,市场细分化及意义,价格策略,开拓目标市场的策略。

    握:市场营销功能,制定市场组合策略原则,产品—市场组合策略。

    解:广告策略,人员推销的特点,公共关系的应用,营业推广的应用。

第九章   企业发展与投资

重点掌握:企业发展的含义与特征,工企业发展的类型,企业筹资分类,工企业项目的可行性研究,资金时间价值,投资方案的经济方法。

    握:企业筹资主要渠道。

    解:工企业投资方向,工企业投资的分类。

第十章    跨国经营策略

重点掌握:跨国经营,跨国公司的经营方式,跨国经营的战略选择。

    握:经营发展趋势。

    解:跨国公司的组织与控制。

第十一章    经营活动诊断与分析

重点掌握:市场营销环境分析,价格策略诊断。

    握:经营活动效益分析。

    解:促销活动诊断,经营效益综合分析。

第十二章    企业形象策略

重点掌握:企业形象及内容、构成,企业形象的功能和特征,导入CIS的时机与战略选择,企业理念识别系统策划与实施,企业文化的内涵及特征。

    握:企业行为识别系统策划与实施,企业视觉识别系统策划与实施。

    解:塑造中国特色的企业文化。

 

参考教材:《工商企业经营管理》  经济管理出版社  彭好荣主编

第二部分   市场营销学(70分)

第一章    绪论

重点掌握:市场营销学的产生和发展、学科性质、研究对象、研究内容;市场营销指导思想的演变;新旧市场营销观念的区别。

    握:市场营销学的研究方法。

    解:市场营销学与其它学科的关系。

第二章    市场分析

重点掌握:市场的基本概念,市场的分类,市场因素分析;市场调查与市场预测的基本概念和基本内容。

    握:市场调查与市场预测的方法。

    解:市场模式。

第三章    市场营销环境分析

重点掌握:市场营销环境的概念和主要构成,市场营销微观环境的主要内容,市场营销宏观环境的主要内容。

    握:市场营销环境中的竞争者和公众。

    解:市场营销环境中的自然环境和技术环境。

第四章    购买者行为分析

重点掌握:消费者市场和产业市场的特点,组织市场的组成,消费者购买行为过程,产业购买行为的决策参与者。

    握:影响产业购买行为决策的因素。

    解:产业购买行为决策过程。

第五章    市场细分

重点掌握:市场细分的基本概念,市场细分的理论依据,市场细分的原则和标准。

    握:市场细分的步骤和方法。

    解:市场细分的意义和作用。

第六章    目标市场与市场定位

重点掌握:目标市场的基本涵义,目标市场的确定,目标市场的主要营销策略,以及影响目标市场营销策略选择的主要因素;市场定位的主要方式和主要内容。

    握:细分市场的评价。

    解:目标市场选择的意义。

第七章    产品策略

重点掌握:市场营销中产品的基本涵义;服务策略;品牌、商标与包装策略;以及产品生命周期理论和新产品开发。

    握:产品组合

    解:学习产品生命周期理论和新产品开发的意义。

第八章    价格策略

重点掌握:影响企业定价的基本因素,企业定价的目标与程序,企业定价方法,以及企业定价策略。

    握:定价管理政策。

    解:定价管理政策的历史沿革。

第九章    渠道策略

重点掌握:分销渠道的涵义作用、类型,分销渠道的设计与管理。

    握:分销渠道的作用。

    解:分销渠道的发展变化趋势。

第十章    促销策略

重点掌握:促销组合的涵义、特点、过程,影响促销组合的因素;市场营销中的广告策略;市场营销中的人员推销策略;市场营销中的营业推广策略公共关系策略。

    握:促销的作用。

    解:促销组合的过程

第十一章    市场营销组织、执行与控制

重点掌握:决定市场营销组织形式的因素与市场营销组织形式,市场营销控制方法。

    握:市场营销执行过程与步骤。

    解:市场营销部门与其它部门的关系。

 

参考教材:《市场营销学》教育部高职高专规划教材

高等教育出版社

吴勇、车慈慧主编